飞友消息,加拿大航空宣布改变常旅客忠诚计划,明年生效。今后加拿大航空会员积分不再以“里程”为基础,而是改为“消费”。也就是机票越贵积分越多,便宜机票获得的积分将大大减少。通常在兑换机票的时候里程也会变为“实价”,等于权益大大缩水。
图:加拿大航空787-9 摄:拉上窗帘
包括一些廉价航空公司内,全球多数航空公司都有所谓的“忠诚计划”,或曰“积分计划”。积分计划鼓励乘客多多搭乘自家航班,累积的积分可用于兑换机票和休息室,或者选座和升舱等。许多大型航司也允许信用卡消费的积分兑换里程,在美国,这大大促进了刷卡消费。
积分计划还将乘客划分为“金卡”和“银卡”等多个等级,对应提供不同的服务。例如有些航空公司的金卡用户可以携带友人共享休息室午餐,有些可以提前占座,而且登机之后普遍都会被乘务员点名问候,等等。
为了获得较多积分或更高等级,一些商务乘客会故意购买价格较高的机票,或拖延到最后一刻再订机票,反正公司买单。为了“保级”,一些乘客会自掏腰包乘坐飞机闲逛。有些航空公司规定金卡用户每年必须搭乘50次以上,很多人因此反复搭乘一些短途便宜航线,名曰“刷航段”。
图:朝阳机场被称为“刷航段大本营” 摄:拉上窗帘
但是将积分计划从里程和航段变更为“消费金额”之后,刷航段就没意义了。同时购买打折机票也难以获得积分,只有利用公差机会想办法买高价票了。
全球有不少航司将积分基础从里程变更为消费,例如英国航空以及我国的东方航空等。这样造成的后果是一些热门航线和节假日航线无法再“薅羊毛”。例如我国的阿里和林芝航线,以及春节期间的三亚航线等。它们以前是积分兑换的重点线路,变更之后不行了。
将积分计划从里程变更为消费,不仅可以避免“刷航段”,也可以防止会员薅羊毛兑换高价机票,看起来是一件好事。但缺点也很多:会大大降低会员的兴趣(忠诚度)!
图:没有羊毛,没有兴趣 摄:拉上窗帘
就像麦当劳和肯德基总有名目繁多的优惠券一样,如果商家不肯“留空子”,消费者就会失去参与热情。有人说如果麦当劳不搞优惠和套餐,客源会损失2/3。同样地,很多所谓“忠诚会员”坚持搭乘某公司航班,贵一点也选它,就是为了攒够积分,去兑换一张心仪目的地或节假日时的机票。
如果这个过程变得艰难,会员们会另寻办法或者去关注其它公司,就不会再花心意积累这些困难的积分了。
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