兄弟们姐妹们，今天咱们来聊聊创业这个事儿！说实话，创业这事儿吧，看着光鲜亮丽，实际上就是个"坑王争霸赛"！我创业5年，从负债20万到年入百万，这一路走来，真是把该踩的坑都踩了个遍！今天就把这些血泪教训掏心窝子分享给大家，看完能帮你省下至少10万学费！

1. 创业第一步就错了？90%的人死在这上面！

"我要当老板！"这话听着热血沸腾是吧？但你知道吗，大多数创业者连第一步就走错了！

我有个朋友小王，去年辞职开奶茶店，觉得"奶茶利润高肯定赚钱"。结果呢？3个月赔了15万！为啥？他连周边有几家奶茶店都没数清楚就开干了！

创业第一步该做什么？

**先做市场调研！**蹲点看看人流量，数数竞争对手

**小成本试水！**摆个地摊试试，别一上来就租店面

**算清楚账！**把房租、人工、水电都列出来，看看能不能cover

记住啊！**冲动是魔鬼，调研是王道！**那些喊着"我要创业"就砸钱的人，最后都成了"韭菜"！

2. 合伙人选错，比娶错老婆还惨！

说到这个我就来气！我第一个创业项目就是被合伙人坑没的！说好五五分成，结果他拿着钱去旅游了！

选合伙人要注意啥？

**能力互补最重要！**别找跟自己一样的

**先小人后君子！**合同、股份白纸黑字写清楚

**观察期至少3个月！**一起做点小项目试试

**血的教训：**我现在的合伙人老李，我们先是做了半年副业，觉得合得来才正式合伙。现在公司年利润200万+，关键是我们从来没红过脸！

3. 现金流！现金流！现金流！重要的事情说三遍！

你知道多少创业公司是死在"账上没钱"的吗？90%！

我第二家公司就是这样死的！明明生意不错，但客户拖款，供应商催款，最后活活被现金流拖垮了！那段时间我天天失眠，头发大把大把地掉...

怎么管好现金流？

**至少留6个月备用金！**别都拿去扩张

**小单快结，大单分期！**别让客户欠太多

**学会砍成本！**不必要的开支统统砍掉

记住啊！**利润是假的，到手的钱才是真的！**公司可以小，但不能穷！

4. 客户才是你亲爹！别把时间浪费在无效社交上！

创业初期我犯的最大错误是什么？天天参加各种创业沙龙、酒会，以为能认识贵人。结果呢？屁用没有！

真正有用的社交是什么？

**服务好现有客户！**他们会给你转介绍

**找到精准客户群！**别到处撒网

**提供超预期服务！**让客户记住你

我现在80%的新客户都是老客户介绍的，省了多少广告费啊！

5. 员工管理：别当老好人！

第一次当老板，我对员工那叫一个好！结果呢？迟到早退、工作敷衍，最后项目黄了！

后来我才明白：

**制度比人情重要！**考勤、KPI必须明确

**赏罚要分明！**干得好加薪，干不好走人

**培养核心团队！**留住20%的骨干就够了

现在我公司就10个人，但人均产值是行业平均的3倍！小团队也能干大事！

6. 坚持很重要，但死扛是傻X！

创业需要坚持，但无谓的死扛就是浪费生命！

我见过太多创业者，明明项目不行了，还硬撑着，最后负债累累。真正的聪明人懂得及时止损！

怎么判断该坚持还是放弃？

3个月没起色就要调整！

6个月还不能盈利就要警惕！

1年还不能养活自己，该撤就撤！

我第三个项目就是这样，6个月看不到希望，果断转型，才有了现在的公司。有时候放弃比坚持更需要勇气！

7. 最后送大家几句掏心窝子的话

**创业不是逃避打工的出路！**如果你连工作都做不好，创业只会更惨！

**先做副业试试水！**别一上来就all in

**保持学习！**市场在变，你不学就被淘汰

**身体最重要！**别钱没赚到，先把身体搞垮了

创业这条路，真的不容易。但如果你做好了准备，愿意学习、愿意坚持，成功也许会迟到，但不会缺席！

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记住：创业不是百米冲刺，而是一场马拉松！ 我们一起加油！